Các công ty thường khai thác và tìm kiếm dự án từ 5 nhóm nguồn chính dưới đây:
* Cổng thông tin đấu thầu công & tư nhân
* Đầu tư công / Ngân sách nhà nước: Cổng thông tin Mạng đấu thầu quốc gia (muasamcong.mpi.gov.vn) là nguồn chính công bố các gói thầu xây lắp, mua sắm vật tư, y tế, CNTT.
* Dự án tư nhân: Các phần mềm/sàn săn tin thầu như DauThau.info hoặc hệ thống mời thầu riêng của các tập đoàn lớn (Vingroup, Sun Group, Coteccons...).
* Mạng lưới quan hệ đối tác (Networking & B2B)
* Đối tác & Khách hàng cũ: Rất nhiều dự án đến từ việc giới thiệu (referral) hoặc tái ký hợp đồng từ các khách hàng đã làm việc uy tín.
* Nhà cung cấp / Sub-contractor: Làm nhà thầu phụ cho các tổng thầu lớn (EPC, General Contractor) hoặc liên danh với các đơn vị cùng ngành.
* Hiệp hội doanh nghiệp: Tham gia các hội nhóm như BNI, VCCI, các hiệp hội ngành nghề (Xây dựng, Điện tử, Phần mềm...).
* Nền tảng dữ liệu thị trường & Sàn B2B
* Dữ liệu dự án: Các nền tảng như HouseLink (dự án FDI, hạ tầng, nhà máy), BCI Asia cung cấp database dự án từ giai đoạn chuẩn bị quy hoạch.
* Sàn thương mại B2B: Nền tảng quốc tế (Alibaba, Kompass, ThomasNet) và trong nước giúp kết nối đơn hàng sản xuất, xuất nhập khẩu.
* Tiếp thị chủ động (Outbound Sales & Marketing)
* Mạng xã hội B2B: Sử dụng LinkedIn, Zalo/Facebook Groups để tiếp cận các Giám đốc dự án, Trưởng phòng Mua hàng (Procurement/Sourcing).
* Đội ngũ Sales B2B: Tìm kiếm trực tiếp danh sách doanh nghiệp thành lập mới, doanh nghiệp FDI vừa đăng ký đầu tư để chào thầu trực tiếp.
* Sự kiện & Triển lãm ngành (Exhibitions & Expos)
* Tham gia gian hàng hoặc dự các triển lãm chuyên ngành (như Vietbuild, NEPCON, MTA, FPT Techday...) để gặp gỡ trực tiếp chủ đầu tư và tư vấn thiết kế.
No comments:
Post a Comment